建材工作計劃

人生范文網發表于:2020-03-01 18:30:57

建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統稱,可分為結構材料、裝飾材料和某些專用材料。作為一名銷售人員,需要對這些材料的性質了解透徹。下面是由小編為大家整理的“建材工作計劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。

新年到了新氣象,下面是本人20xx年的工作計劃:

一、工作目標

1、抓好培訓擴大知識面,突出骨干,整體提高。

2、老和潛在客戶經常聯系,節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶,不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結,每周一小結,每月一大結。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心,快速、融入、學習、進步。先做自己該做的,后做自己想做的。

2、加強學習,提高自身素養

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點,學習商業運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業各公司,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發展的動態和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源,全面跟蹤和開發

對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。

20xx年的工作,我會一直努力,一直做好我自己的,我相信我會做的更好的,公司的銷售工作并不是很難,只要用心去做,那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,會取得更好的成果的!

任何公司都需要提前做工作計劃,下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃:

一、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

3、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

5、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

10、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

11、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

進入公司以來,面對自己的工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內掌握了所需的基礎專業知識,并很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃:

一、營銷活動中我們需要掌握的

1、對自己產品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業,當面對面對復雜的人、復雜的社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗,總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

接下來的一年時間里,根據自己掌握的知識,廣泛了解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有:

1、對建材市場、對應行業要充分了解;

2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計劃,接下來又是一個忙碌的時期,我會奮斗,積極的抓住市場,學習、總結,為了自己和公司再創輝煌!

疼博会诚信为本专业服务 - 腾博会官网诚信为本